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Comment répondre aux défis de la croissance de votre entreprise, l’exemple de Watsoft.

Accompagné par Generis Capital Partners, société de gestion et partenaire de Réseau Entreprendre^®, Oleg Bivol et Stéphane Bec, fondateurs de Watsoft, ont souhaité accélérer la croissance de leur entreprise pour répondre à l’augmentation et à la complexité des enjeux de cybersécurité des entreprises. Découvrez leur échange sur cette collaboration réussie.

Adhérent de Réseau Entreprendre^® Aquitaine, la société Watsoft a été créée par Oleg Bivol et Stéphane Bec en 2001. La société bordelaise s’est imposée comme le distributeur à valeur ajoutée de référence de solutions logicielles de cybersécurité et d’assistance informatique sur le marché français.

Watsoft a reçu le soutien du fonds Entreprendre et Croissance 1, fonds géré par Generis Capital en partenariat avec Réseau Entreprendre^®, en juin dernier pour un montant de 4,5m€ afin d’accélérer sa croissance organique et externe.

Retour sur cette opération entre Oleg Bivol et Stéphane Bec, fondateurs de Watsoft et Thibaut de Roux, président de Generis Capital Partners.

Pourriez-vous nous présenter Watsoft et son association avec Generis Capital ?

Oleg Bivol : Dans un monde digitalisé où les enjeux de cybersécurité deviennent de plus en plus prégnants mais aussi complexes, Watsoft sélectionne et distribue les solutions les plus performantes du marché. Nous distribuons ainsi à ce jour les solutions d’une vingtaine d’éditeurs différents. Notre clientèle est composée à 70% de Managed Service Providers (MSP) mais également d’intégrateurs, d’infogéreurs et de revendeurs. En tant que partenaire commercial privilégié des éditeurs, nous ne nous contentons pas seulement de réaliser le sourcing des solutions. Nous réalisons également l’animation commerciale, la formation ainsi que le support technique pour nos 3 700 clients. Devenus en 20 ans un acteur incontournable de la distribution à valeur ajoutée de solutions logicielles de sécurité, nous avons souhaité être accompagnés par Generis Capital pour accélérer notre croissance et saisir des opportunités de croissance externe.

Thibaut de Roux : Nous sommes très enthousiastes d’accompagner Oleg, Stéphane et leurs équipes dans les prochaines étapes de développement de Watsoft. Le réseau unique qu’il ont bâti depuis 20 ans, associé au niveau élevé de leur expertise en matière de solutions logicielles, sont des atouts importants pour continuer à croitre sur un marché dont le principal sous-jacent, la cybersécurité des entreprises, est au cœur des préoccupations des chefs d’entreprise.

Quelle stratégie de développement allez-vous mettre en œuvre ces prochaines années avec le soutien de Generis Capital ?

Stéphane Bec : Notre stratégie de développement se décline en trois axes, à savoir (i) densifier notre réseau de partenaires, (ii) renforcer nos équipes commerciales et (iii) poursuivre la diversification de notre portefeuille d’éditeurs. Le financement apporté par Generis Capital Partners et le fonds en partenariat avec Réseau Entreprendre^® va nous permettre de nous donner plus de moyens financiers pour réaliser nos ambitions et notre plan stratégique, et nous aider à réaliser des opérations de croissance externe en France et en Europe avec les équipes de Generis Capital. Notre marché étant particulièrement atomisé, les opportunités de build-up sont réelles. L’intégration de cibles bien sélectionnées peut nous permettre d’aller plus vite, que ce soit pour étoffer notre portefeuille d’éditeurs ou pour nous étendre géographiquement, notamment à Paris ou Lyon où nous avons déjà commencé à nous implanter fortement.

Thibaut de Roux : Notre ambition est d’aider Watsoft à développer l’offre de solutions la plus complète du marché associée à des services à forte valeur ajoutée afin d’asseoir son leadership français. Il est également judicieux d’associer croissance organique et externe pour développer l’activité dans de nouvelles régions et renforcer son maillage territorial et ses parts de marché.

Pourquoi avoir finalement choisi d’être accompagné par un investisseur financier plutôt que l’adossement à un industriel ?

Oleg Bivol : Ce qui nous a particulièrement séduit dans l’accompagnement proposé par Generis Capital, c’était la possibilité de rester majoritaire tout en bénéficiant d’une expertise forte sur les problématiques de structuration d’entreprise, de process M&A pour réaliser nos ambitions de croissance externe mais aussi à moyen terme, de transmission d’entreprise. C’est une étape que nous devons effectivement commencer à anticiper dès à présent.

Thibaut de Roux : Nous serons en mesure d’accompagner Watsoft tant dans son projet de croissance interne par la mobilisation de nos expertises et nos expériences depuis 20 ans, que dans la réalisation d’acquisitions et d’opération de croissance externe. En ce qui concerne notre accompagnement quotidien, en tant qu’investisseur minoritaire actif, notre ADN est de faire confiance à la vision stratégique des fondateurs et dirigeants tout en apportant une écoute et un regard constructif et bienveillant.

Plus d’informations :

www.generiscapital.com

contact@generiscapital.com

+33 1 49 26 03 10

septembre 27, 2022

Semaine européenne de la mobilité, nos lauréats ont des idées !

Lancé au printemps dernier, et fort de ses 3 collaborateurs, Viraj, sous la houlette de Mathieu Rault, lauréat 2021 Réseau Entreprendre® Aquitaine du programme Start, ambitionne de nous mettre tous en selle !

« Notre objectif est de convertir le plus grand nombre de salariés au vélo sur les trajets du quotidien, domicile travail, mais pas que, explique Mathieu. Aujourd’hui encore 80% de trajets de moins de 10 kilomètres se font en voiture, alors que c’est à peine 30 minutes en vélo électrique. Face aux enjeux climatiques et économiques, nous souhaitons que le vélo devienne un moyen de transport à part entière et non plus un simple loisir. »

Pour cela, Viraj offre à ses clients un service clefs en main : une flotte de vélos électriques (nominatifs ou partagés), assemblés en Vendée, et les services associés (maintenance, assistance et assurance vol ou casse). De la même manière qu’elle finance des tickets restaurants, une carte de transport, l’entreprise peut proposer la location de vélos. Le salarié de son côté peut s’en servir à loisir, pour ses déplacements professionnels et personnels. Une solution qui a déjà conquis une centaine de collaborateurs d’entreprises sur la région bordelaise, dans des secteurs aussi variés que la restauration, la logistique ou le médical.

Aujourd’hui, les entreprises se doivent de répondre à des problématiques de transition énergétique, de santé publique et de fidélisation des collaborateurs :

15% des émissions de gaz à effets de serre sont liés aux transports domicile-travail (source Carbone 4)
95% des Français sont exposés à un risque de détérioration de la santé faute d’activité physique suffisante (source Anses)
77% des travailleurs prêtent attention aux engagements des entreprises (source Harris interactive)

« Le vélo permet aux entreprises et aux salariés d’avoir un impact rapide et mesurable en matière de transition énergétique. Il joue aussi sur la santé car en faisant 30 min de vélos 2 fois par jour, vous faites de la mobilité active régulière, sans vous en rendre compte, défend Mathieu avant de rajouter : les salariés arrivent avec le sourire, car ils ne sont pas tendus à cause des embouteillages et le vélo permet de recréer du lien dans la ville, car les gens se parlent. »

Sans oublier l’argument économique : jusqu’à 200 euros par mois d’économisés pour certains salariés aujourd’hui clients de Viraj.

S’engager pour demain, remettre l’humain au cœur des préoccupations, des valeurs que Mathieu a aussi croisé lors de son parcours d’accompagnement chez Réseau Entreprendre® Aquitaine.

« J’en avais entendu parler quand je travaillais chez Michel & Augustin, puisqu’ils étaient aussi passé par là. Donc le jour où j’ai créé mon entreprise, j’ai décidé de m’adresser à Réseau Entreprendre® Aquitaine. C’est super intéressant, notamment avec ces principes de réciprocité et de gratuité. J’espère bien un jour pouvoir accompagner quelqu’un comme le chef d’entreprise qui m’accompagne en ce moment, parce que ça enrichit ! » Être accompagné par Réseau Entreprendre® c’est aussi une façon d’être moins seul quand on entreprend sans associés comme Mathieu. L’occasion de partager des bonnes nouvelles et les coups durs avec des pairs de sa promotion de et de créer du lien.

Ses prochaines grandes étapes :

lever des fonds pour faire grandir Viraj, il a d’ailleurs participé à un atelier sur la recherche de financement par le biais Réseau Entreprendre® Aquitaine
structurer l’équipe et l’agrandir.

septembre 21, 2022

Série “Mes premiers pas d’entrepreneurs”

#2 – Les grandes étapes de votre projet de reprise

Pour le deuxième article de notre série « Mes premiers pas d’entrepreneurs » nous abordons la reprise d’entreprise. Nombre d’entre vous souhaite se mettre le pied à l’étrier de l’entrepreneuriat par ce biais. Olga Romulus, expert-comptable, vous apporte son éclairage sur les grandes étapes préalables.

Aujourd’hui, en France, des dizaines de milliers de transmissions d’entreprises se réalisent chaque année, dont la majorité concerne des établissements de moins de 10 salariés.

Les repreneurs qui optent pour ce choix de vie peuvent le faire pour des raisons personnelles ou professionnelles mais, dans tous les cas, cette décision nécessite une bonne préparation en amont.

Voici 5 grandes étapes à suivre pour mener à bien votre projet de reprise d’entreprise.

1. Préparez votre projet de reprise d’entreprise

Cette phase de préparation et de réflexion vous permet de définir votre projet en faisant le bilan de votre expérience, votre formation, vos atouts, vos contraintes et votre capacité d’investissement.

Les principales questions à se poser sont :

Quels sont mes objectifs ?
Quel secteur d’activité ?
Quelle taille d’entreprise ?
Quelle équipe à mes côtés ?
Quelle localisation ?

Il est important de savoir dès le début de votre projet si vous souhaitez vous lancer seul ou à plusieurs ; et dans ce cas, les attentes, les capacités et les rôles futurs de chacun doivent être clairs et connus dès le départ.

Attention à bien prioriser ses objectifs ! L’’entreprise idéale n’existe pas et il faut donc savoir quels sont les points les plus importants pour vous. Sinon, vous allez perdre votre temps et votre projet de reprise d’entreprise ne pourra jamais aboutir.

2. Identifiez une ou plusieurs cibles

Pour trouver le projet qui vous donnera envie de vous lancer, il est possible de s’adresser à des acteurs de la vie économique en mesure de connaître les opportunités comme les experts-comptables, les avocats, les notaires, les agents immobiliers, les CCI, les Chambres de métiers et de l’artisanat, les banques ou bien encore les organisations professionnelles.

Il existe également des revues ou des sites spécialisés dans les annonces d’entreprises à reprendre. Sur internet vous pourrez trouver des sites qui vous proposeront de vous aider dans vos recherches en fonction de vos propres critères : région, secteur d’activité, effectif, …

La phase d’identification terminée, il s’agit désormais de prendre contact avec le dirigeant de l’entreprise ciblée afin de le rencontrer et d’avoir ainsi une connaissance plus précise de son entreprise, notamment en termes de fonctionnement, d’organisation, de salariés et de finances.

3. Diagnostiquez l’entreprise ciblée

La première rencontre entre acheteur et vendeur doit permettre de se présenter mutuellement et surtout de présenter votre projet afin d’établir un lien de confiance avec le cédant.

En effet, au-delà des chiffres, la reprise d’une entreprise est aussi une affaire de transmission entre deux entrepreneurs. Il faut que votre projet soit convaincant pour le cédant, et que vous cerniez les motivations du vendeur afin de de comprendre ce qu’il veut réellement céder et quel est le niveau d’urgence de la vente S’il exerce en société, abordez le sujet des modalités de cession : vente de titres ou vente de fonds de commerce ?

Questionnez-le également sur le fonctionnement de son entreprise dans tous ses aspects : l’activité, le personnel, l’outil de production, l’environnement juridique (engagements, contrats…) et sa situation économique et financière.

Si la première rencontre n’est pas l’occasion idéale pour parler d’argent, car il s’agit avant tout de vous écouter mutuellement, vous pouvez cependant à l’issue de l’entretien demandez à ce que vous soient communiqués les documents et informations qui vous permettront d’effectuer une analyse plus poussée de l’entreprise cible, notamment :

les comptes annuels des 3 derniers exercices,
les statuts,
les baux et les contrats en cours,
la liste détaillée du personnel (avec au moins, pour chaque salarié, sa fonction, sa rémunération brute, son ancienneté, ses avantages particuliers).

N’hésitez pas à faire appel à un expert-comptable et à un avocat pour vous aider dans cette démarche d’analyse financière et sociale de l’entreprise ciblée. Leurs regards critiques et leurs connaissances de l’entreprise vous permettront de vous assurer de regarder tous les éléments importants, d’avoir une évaluation juste et d’identifier les risques potentiels.

4. Définissez les modalités opérationnelles et financières de la reprise

Indépendamment du prix que vous propose le vendeur, il faut estimer la valeur de l’entreprise et le prix que vous êtes prêts à payer :

Votre expert-comptable est le professionnel idéal pour réaliser cette estimation de la valeur de l’entreprise basée sur des données économiques et financières ainsi que sur l’analyse de ses points forts et de ses points faibles

Pour préciser votre projet de reprise d’entreprise, la rédaction d’un business plan permet d’évaluer les ressources futures de l’entreprise en estimant le potentiel niveau d’activité et les résultats qui pourront en découler ; et le plan de financement permet de définir comment l’acquisition se finance.

Une fois ces éléments rédigés, il sera plus facile de faire appel à des banques pour qu’elles soutiennent votre projet et vous accordent les financements sollicités.

Par la suite, la négociation portera non seulement sur le prix de l’entreprise, mais également sur la mise en place de clauses telles que des clauses de garantie de passif, des clauses de non concurrence…

Ces sujets étant délicats avec des impacts financiers importants, n’hésitez pas à faire appel à un expert-comptable et à un avocat pour vous accompagner dans cette phase et vous aider à conclure la reprise dans les meilleures conditions.

5. Devenez dirigeant

Pour que la transition se déroule au mieux et au-delà des indicateurs économiques, il est important qu’en tant que dirigeant vous puissiez opérer une transition en douceur, notamment vis-à-vis des salariés.

Rassurer les employés pour avoir une équipe soudée constituera la richesse de votre entreprise de demain. Alors ne négligez surtout pas cette dernière phase ! Une des clés de la réussite est de comprendre les règles de fonctionnement existantes pour pouvoir envisager de les optimiser s’il y a lieu et mobiliser les collaborateurs autour de votre projet.

Prenez le temps d’expliquer votre vision à votre nouvelle équipe afin que chacun trouve sa place dans la nouvelle organisation, et organiser toutes les réunions nécessaires dans les premières semaines de votre arrivée pour instaurer un climat de confiance.

Les fournisseurs et les clients doivent aussi être rassurés et ressentir votre motivation et votre capacité à reprendre les rênes pour envisager l’avenir de façon dynamique et sereine.

Enfin, donnez-vous les moyens de vous conforter vous-même en mettant en place une organisation administrative et comptable adaptée et des indicateurs de pilotage pertinents avec à l’aide de votre expert-comptable notamment.

L’aventure d’entrepreneurs partis conquérir le monde

HomeExchange, en français, échange de maison. Déjà tout un programme, surtout en ce mois de vacances. HomeExchange, c’est l’histoire de la petite entreprise qui absorbe la grande, mais HomeExchange c’est avant une histoire humaine, à commencer par celles de deux associés, Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard.
Portrait de cette entreprise à travers les yeux de Charles-Edouard, président exécutif de HomeExchange.

L’aventure débute en 2011 quand Emmanuel crée la société GuesttoGuest dont le concept est l’échange de maisons. Il rencontre ensuite Charles-Edouard, qui, convaincu dès son premier échange de maison, décide de le rejoindre dans l’aventure. Avec son expérience dans le e-commerce et le marketing, le concept présente aux yeux de ce dernier une problématique très intéressante : atteindre un nombre suffisant de maisons disponibles – et donc d’opportunités de voyage – afin de créer de l’activité. « Les premières offres publiées sur le site sont les plus dures à obtenir. Pour être crédibles, nous devions présenter un certain volume de maisons. Nous envisagions 10.000 logements avant la fin de l’année 2013 et nous en avons obtenu 20.000, avec un chiffre d’affaires de 80.000€. A chaque échange fait nous étions ravis » explique l’entrepreneur souriant.

La startup grandit rapidement, en taille et en notoriété grâce au rachat de concurrents comme Itamos, Trampolinn et HomeforHome. Puis le secteur est passé au crible pour identifier d’autres pistes. « Après avoir tout regardé, il ne restait que peu d’opportunités, dont HomeExchange qui était le seul concurrent présentant de l’intérêt. Lors d’un voyage à New-York, avec Réseau Entreprendre®, nous nous sommes dit que nous pouvions les racheter. »

Pari fou ? Non ! Les deux associés ont des atouts dont des financeurs de taille qui les suivent. Petite anecdote racontée par Charles-Edouard qui s’en amuse « Nous contactons un des associés de HomeExchange en Suisse pour discuter d’un deal. Au départ, celui-ci a cru que nous étions ceux qui allaient être rachetés. Puis de poursuivre : Nous sommes partis à Los Angeles pour parler chiffres, indicateurs, plan stratégique mais aucune discussion business pendant 7 jours jusqu’au dernier où ils nous ont dit ok ». Done deal, comme on dit ! La fusion ne sera pas de tout repos mais comme tout est fait en transparence et avec des valeurs fortes qui leur sont propres, les deux dirigeants parviennent à créer une cohésion collective et un esprit d’équipe.

Les valeurs sont au centre du discours de Charles-Edouard qui en parle souvent dans notre échange. Elles sont d’ailleurs affichées noir sur blanc dans le site : Engagement, Bienveillance, Audace, Détermination, Équilibre. Un point commun avec Réseau Entreprendre® vers qui les deux hommes ont décidé de se tourner. « Nous étions sur un marché compliqué et nous avions clairement besoin de conseils et d’accompagnement. Réseau Entreprendre® nous avait été recommandé, donc nous y sommes allés. Une fois lauréats, nous avons été accompagnés ce qui nous a permis de progresser. Notre accompagnateur, Benoît Tesson, est une personne incroyable qui nous a beaucoup aidé, jouant parfois le médiateur entre Emmanuel et moi-même quand nous n’arrivions pas à tomber d’accord sur certains sujets. Chaque rencontre était une respiration, relate Charles-Edouard en ajoutant et il y avait des gens incroyables dans le club comme Mano Mano, Cheerz, La Fabrique Cookies ou BonneGueule. » La relation avec Réseau Entreprendre® Paris ne s’arrête pas là. Convaincu des bienfaits de l’accompagnement, Charles-Edouard endosse le costume d’accompagnateur pour conseiller à son tour 4 entreprises dans les parcours Start et Ambition. On retrouve ici la valeur réciprocité, pilier de Réseau Entreprendre®. « C’est important de se faire conseiller et de se faire confiance. Ce que j’aime chez Réseau Entreprendre® c’est qu’il soit interdit d’investir financièrement dans le projet d’un lauréat. Ça change tout car les échanges restent sincères. Si vous avez quelque chose à dire vous le faites car vous n’avez pas rien à gagner ou perdre. » Les lauréats qu’il suit ont beaucoup de questions, sa méthode pour y répondre : ne pas faire du descendant, ne pas dire ce qu’il faut faire mais partager son expérience pour qu’ils trouvent la solution. « On imagine mal Elon Musk accompagnant » rigole-t-il.

Aujourd’hui le groupe, devenu international, compte 85 salariés, 450.000 maisons, 159 pays, un échange finalisé toutes les 4 minutes. Son chiffre d’affaires a triplé en 3 ans et des pistes de développement sur d’autres secteurs sont à l’étude.

HomeExchange est une véritable success story dans laquelle David a terrassé Goliath, comme certains aiment à dire. Et David, ou plutôt Charles-Edouard et Emmanuel, entourés de leur équipe, sont prêts à aller conquérir d’autres secteurs et agrandir la communauté.

juillet 18, 2022

Portrait d’entrepreneurs de la croissance

Après le portrait de La Meringaie, nous vous proposons de retrouver celui d’un autre de nos lauréats intervenus lors de notre table-ronde sur « Les leviers de la croissance : les clés de la réussite« , organisée en partenariat avec SAP France, le 14 juin dernier.
Portrait de PNY Burger, par Graffi Rathamohan, co-fondatrice, lauréate de Réseau Entreprendre^® Paris

En décembre PNY fêtera ses 10 ans. Mais que se cache-t-il derrière cet acronyme ? PNY pour Paris New-York. 3 lettres qui invitent au voyage culinaire. Car PNY est un trait d’union entre la finesse de la gastronomie française et l’icône de la cuisine américaine, le burger. Graffi Rathamohan, co-fondatrice au côté de Rudy Guenaire, nous parle de leur concept qu’ils déploient à travers la France et bientôt en Europe.

Graffi, comment est né PNY ?
Nous avons ouvert notre premier restaurant rue du Faubourg Saint-Denis en décembre 2012. Rudy était en salle, moi en cuisine. À l’époque, ce quartier c’est le cœur de la « hipsteritude » parisienne, l’endroit où les gens sortent. Dès le 1^er jour, nous sommes pleins à craquer, le resto ne désemplit pas. Voyant cela, au bout de 3 mois, nous nous disons qu’il faut en ouvrir un 2^e car cela n’a pas de sens qu’il y ait autant de queue.

Donc acte ?
Oui, nous ouvrons le 2^e restaurant, à 700 m du premier, rue Oberkampf. Et là, pareil, complet, avec la queue qui s’étend sur le trottoir, des habitués qui reviennent. C’est un peu l’euphorie. Du coup nous en ouvrons un 3^e à proximité. Rebelotte, rempli. Nous nous disons alors que nous tenons peut-être quelque chose qui mérite un développement plus conséquent. Nous passons à une ouverture par an, soit une dizaine de restaurants, dont 6 dans 1km² à Paris.

Et depuis vous avez pour ambition d’en ouvrir un par mois. C’est un rythme considérable, comment faites-vous pour gérer tout cela ?
Pendant longtemps nous sommes restés tous les deux pour tout gérer, y compris les collaborateurs (environ 80 personnes). Nous faisions ça à l’ancienne, comme des restaurateurs traditionnels. C’était un peu « sport », mais gérable. Avec notre projet de développement, nous avons réalisé qu’il fallait beaucoup structurer l’existant et faire appel à des forces vives. Nous nous sommes mis en ordre de marche pour constituer un board, procéder à des recrutements de postes-clefs (DAF, DRH…), trouver de nouveaux locaux pour étendre l’enseigne hors de Paris. Nous devenons une véritable entreprise et la gestion est très intéressante et hyper stimulante, car ce n’est pas pareil quand vous êtes 2, 4 ou 20 comme nous le sommes aujourd’hui au siège.

Votre envie première était de devenir une institution du burger à Paris. Chose faite. Aujourd’hui vous voyez plus loin en vous développant en France et à l’international. Comment financez-vous tout cela ?
L’argent, c’est l’oxygène de l’entrepreneur. Quand nous ouvrons un nouvel établissement, nous avons besoin d’un apport. Nous venons donc de faire une levée de fonds auprès de Generis Capital, Initiative & Finance et Adrien de Schompré. Ce système nous permet de bénéficier des fonds nécessaires mais aussi d’aller plus vite dans notre déploiement. Sachant que nous prévoyons 1 implantation par an à l’étranger en plus des implantations mensuelles en France, cet accompagnement est important.

Selon vous, à quoi est dû votre succès ?
Tout le monde sait ce qu’il doit être fait pour avoir un bon restaurant : un bon repas, servi par un super staff, dans un décor qui envoie. La difficulté, c’est de le faire tous les jours, jour après jour. La restauration, c’est un métier d’endurance. Et c’est ce qu’on essaie de faire depuis 10 ans chez PNY. Le repas se fait assis, avec des serveurs qui s’occupent bien de vous, dans un lieu iconique où la musique est bonne et où l’on se sent bien. Nous sommes loin du fast-food. Et ce sont évidemment des produits de qualité : un pain du boulanger, des frites maison, du fromage affiné, de la viande maturée et hachée minute. Des produits d’exception ! Nous sommes des amoureux de l’hospitalité, c’est ce qui nous fait vibrer depuis toujours et c’est ce que les clients viennent chercher.

Avec votre expansion, comment maintenir ce niveau de qualité ?
C’est le pari fou que nous faisons : démultiplier notre croissance sans perdre ce qui a fait notre succès jusqu’à présent. Nous devons garder cette excellence opérationnelle, ne pas transiger sur les produits, bien nous occuper de nos employés et de nos clients. Nous avons une bonne image de marque, les clients nous font confiance, nous nous devons de maintenir cela dans la durée.

L’humain est important pour vous, comme chez Réseau Entreprendre®. Qu’est-ce qui vous a conduit à présenter votre projet chez nous ?
Nous avons rencontré Réseau Entreprendre® Paris dès l’ouverture de notre premier restaurant, mais notre structure était à l’époque trop petite pour être accompagnée. Nous sommes alors revenus dès l’ouverture du deuxième et avons suivi tout le process pour devenir lauréats.

Qu’avez-vous trouvé chez Réseau Entreprendre® ?
Un joli coup de pouce financier grâce au prêt d’honneur qui nous a été accordé et surtout, l’accompagnement d’Eric Ekmektchian, entrepreneur qui était déjà passé par tout ce que nous allions vivre. L’avoir à nos côté nous a montré que c’était possible de construire une entreprise qui grossit, ça a permis de dédramatiser le sujet. Quand vous êtes entrepreneur, vous avez la tête dans le guidon. Les réunions programmées à intervalles réguliers, malgré un quotidien chargé, nous aidait à prendre du recul, à travailler sur l’entreprise et non dans l’entreprise.

Vous êtes devenus membres et accompagnez des lauréats. Pourquoi ?
Cela nous semblait normal après avoir reçu de donner à notre tour. Mon associé a déjà accompagné des lauréats et j’espère bien le faire à mon tour. Grâce à notre accompagnateur, nous avons appris à être des entrepreneurs, comment créer et gérer une entreprise. Les rendez-vous nous ont permis de voir le potentiel de notre aventure, de changer de perspective. A notre tour d’apporter tout cela à d’autres qui souhaiteraient se lancer.

Loin des codes du fast-food, chez PNY l’hospitalité et la qualité sont les maîtres-mots du concept.

juillet 13, 2022

La protection sociale, un atout pour attirer et fidéliser vos collaborateurs

Les difficultés de recrutement au sein des TPE‑PME sont en hausse. Plus de 3 dirigeants sur 4 observent que les candidats ont augmenté leurs prétentions salariales et près d’1 sur 2 a consenti à augmenter le salaire moyen à l’embauche pour réussir à les attirer dans son entreprise.

Vos futurs salariés évaluent les avantages que vous proposez en matière de rémunération (salaire, épargne salariale) mais aussi, de plus en plus, ce que vous offrez en matière de protection sociale. Au-delà de la couverture des frais de santé, ils souhaitent être protégés et protéger leur famille face aux aléas de la vie pouvant générer arrêt de travail, incapacité, invalidité, décès

Comment offrir plus de sécurité face aux aléas de la vie ?

En cas d’arrêt de travail, les pertes de salaire sont particulièrement importantes pour les cadres et salariés les mieux rémunérés : pour 10% d’entre eux, la perte de salaire net peut aller jusqu’à 87 %, avec une perte moyenne pour l’ensemble des salariés de 53 %*. En effet, les indemnités journalières versées par la Sécurité sociale ne permettent pas de compenser la totalité du salaire.

En souscrivant une garantie prévoyance « Maintien de salaire », vous assurez vos obligations d’employeur (loi de mensualisation). Vos salariés bénéficient d’une réelle sécurité financière en cas d’incapacité temporaire ou d’invalidité, avec un solide complément aux prestations insuffisantes des régimes obligatoires. Tout cela avec des formalités médicales simplifiées ou inexistantes et des prestations d’assistance qui permettent d’être accompagné 24h/24, 7J/7 dans les moments difficiles.

Vous pouvez considérablement améliorer la situation de vos salariés en cas d’accident de la vie grâce au contrat de prévoyance qui prévoit une rente en cas d’invalidité, pouvant aller jusqu’à 100% du salaire annuel brut.

Un bon argument à mettre en avant lors de votre processus de recrutement !

Comment proposer d’autres leviers de rémunération ?

Quand il s’agit de recruter ou de fidéliser, la question du salaire reste aujourd’hui au cœur des discussions avec vos futurs salariés. Mais pour votre TPE, il peut être risqué de s’engager sur le long terme avec des charges sociales importantes.

Bonne nouvelle : un dispositif d’épargne salariale et retraite constitue aujourd’hui un réel complément de rémunération, et un argument souple et séduisant pour faire face à vos concurrents sur le marché des collaborateurs de talent.

Cette épargne est généralement alimentée par le versement de l’intéressement ainsi que par des versements volontaires des salariés, que l’entreprise a le choix d’abonder. Depuis la Loi Pacte, l’abondement sans versement préalable du salarié, jusqu’à 800 € environ, est même possible sous conditions : un levier de rémunération très concret pour les salariés.

Exonération de charges patronales pour l’employeur et de cotisation salariales/impôts sur le revenu pour le bénéficiaire des sommes épargnées : à coût égal pour l’entreprise, la somme perçue par le collaborateur sera plus élevée qu’en recevant une augmentation de salaire non-exonérée.

Avec exactement le même budget, vous avez la possibilité d’offrir beaucoup plus à vos salariés, un excellent vecteur de motivation !

juillet 7, 2022

Portrait d’entrepreneurs de la croissance

Du 13 au 17 juin la semaine de l’ambition et de la croissance battait son plein chez Réseau Entreprendre^®, avec de nombreux évènements organisés dans notre réseau, en France et à l’international.

Pour prolonger l’éclairage sur cette thématique, nous donnons la parole aux lauréats intervenus à l’occasion de notre table-ronde sur « Les leviers de la croissance : les clés de la réussite« , organisée en partenariat avec SAP France.

Portrait de La Meringaie, par Marie Stoclet Bardon, co-fondatrice, lauréate de Réseau Entreprendre^® Paris .

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juin 28, 2022

Présidence française de l’Union Européenne : Conférence sur le marché unique européen

La Présidence française de l’Union européenne se poursuit jusqu’au 30 juin prochain.

Réseau Entreprendre^® a une nouvelle fois pris part à un événement organisé à cette occasion par le Ministère français de l’économie.

Lors de la conférence « Faire du marché unique l’horizon des PME européennes », organisée par le Ministère français de l’économie, le 21 juin 2022, l’entreprise Posidonia, lauréate de Réseau Entreprendre^® Bruxelles, a témoigné de son développement au sein du marché intérieur.

Présent dans une dizaine de pays à travers le monde, Réseau Entreprendre^® accompagne chaque jour les entrepreneurs dans leur internationalisation. 30% de ses lauréats ont ainsi une activité internationale dès les 3 premières années.

Participaient également à cette conférence Rémy Bourdier, Président de Réseau Entreprendre^®, et plusieurs membres du conseil d’administration.

juin 21, 2022

Réseau Entreprendre® et ManpowerGroup, engagés ensemble pour soutenir les PME et la création d’emplois

En mars 2021, ManpowerGroup France et Réseau Entreprendre® signaient, au travers d’Alain Roumilhac, président ManpowerGroup France, et de Olivier de La Chevasnerie, précédent président de Réseau Entreprendre®, un partenariat stratégique sur 3 ans. L’objectif : nouer une collaboration en faveur des chefs d’entreprise de Réseau Entreprendre® et les accompagner dans leurs projets de création d’emplois, de recrutement, de coaching ou encore de formation via les marques Manpower et Talent Solutions.

Décryptage et interview croisée de Benoit Derigny, directeur général Manpower France, et Olivier Lamarque, directeur général de Réseau Entreprendre®.

Partout en France et à l’international, Réseau Entreprendre® s’attache à développer l’emploi en créant des employeurs, et offre pendant deux à trois ans l’accompagnement d’un chef d’entreprise expérimenté, sur la base d’une conviction : « Pour créer des emplois, créons des employeurs ». Engagé pour accompagner les entreprises et les entrepreneurs sur leurs enjeux RH, tels que le recrutement, la stratégie RH, le coaching ou encore la formation, l’expertise RH de ManpowerGroup fait écho à l’action menée chaque jour par Réseau Entreprendre® auprès des PME, des créateurs, des repreneurs et développeurs d’entreprises à fort potentiel de création d’emplois.

Ce partenariat remet ainsi en lumière notre engagement et notre volonté conjointe à accompagner les entreprises dans leur réussite en leur apportant un réel soutien. Plus concrètement, ManpowerGroup accompagne et conseille les PME de Réseau Entreprendre® pour leur faire bénéficier de son expertise RH et assurer la réussite du développement de leur entreprise.

C’est donc un dispositif d’accompagnement sur-mesure et de proximité déployé au travers de ce partenariat. Manpower s’engage à accompagner en proximité la communauté d’entrepreneurs du Réseau Entreprendre® dans leurs recrutements en CDI, CDD, intérim et management de transition, en donnant accès aux meilleurs profils via son réseau d’agences hyperspécialisées Experts & Cadres. Au travers de ses agences et de ses consultants Recrutement spécialisés, les équipes Manpower se mobilisent aux côtés de Réseau Entreprendre®, chaque jour, pour assurer les recrutements des futurs talents et s’assurer de leur bonne intégration.

Interview croisée de nos directeurs généraux

Benoit Derigny, vous êtes le nouveau directeur général de Manpower France, un observateur privilégié du recrutement des entreprises. Pouvez-vous nous présenter les tendances du recrutement dans les mois à venir, en particulier pour les PME ?

Depuis des années, Manpower publie chaque trimestre son Baromètre des Intentions d’embauche pour décrypter l’évolution du marché de l’emploi et analyser les tendances du recrutement. Notre dernière édition de cette enquête est plutôt claire : depuis 15 ans, les tendances aux recrutements n’ont jamais été aussi fortes, et la pénurie des talents n’aura jamais été aussi importante. Ce sont aujourd’hui deux tiers des entreprises, toutes tailles confondues, qui expriment la même difficulté à attirer de nouveaux candidats. Plus personne n’est épargné par cette difficulté à recruter les bons profils, et c’est aujourd’hui un enjeu de taille pour les PME dont les recrutements sont cruciaux pour développer l’activité de l’entreprise.

Olivier Lamarque, les entrepreneurs de Réseau Entreprendre® s’engagent pour l’emploi en créant des emplois durables sur le territoire. Quels retours les associations de Réseau Entreprendre® vous font-elles sur le développement de l’emploi ces derniers mois ?

Nous sommes dans un contexte de forte reprise économique. Nos implantations locales ont accompagné en 2021 plus de 1715 entrepreneurs avec la création de plus de 72 000 emplois directs et indirects, dont 85% sont des CDI. Des chiffres qui sont en forte progression par rapport à 2019 et 2020. Pour l’année 2022, nous sommes sur un mouvement similaire de création et de développement de l’emploi. Le besoin en recrutement est un corollaire à cette croissance des créations d’entreprise, mais nous constatons également chez nos entrepreneurs des difficultés de recrutement avec un marché de l’emploi plus volatile et une mobilité plus forte des salariés. L’enjeu est donc aussi de fidéliser ses collaborateurs.

Benoit Derigny, Manpower a choisi de s’engager auprès de Réseau Entreprendre® et de ses chefs d’entreprise, quel sens donnez-vous à cet engagement ?

Ce partenariat est très important à mes yeux, d’autant plus que j’ai eu l’opportunité d’être membre de Réseau Entreprendre® pendant plusieurs années sur le secteur de la Champagne-Ardenne. C’est donc de l’intérieur que j’ai d’abord eu l’occasion de découvrir Réseau Entreprendre®, c’est avec cette même dynamique que mon regard se porte sur ce partenariat. Pour Manpower, ce partenariat représente également des enjeux très intéressants. D’abord, parce que notre association avec le Réseau Entreprendre® nous permet de nous rapprocher des créateurs d’entreprises, mais aussi d’être présents auprès de nos clients. Les adhérents du réseau sont des chefs d’entreprise de PME et ETI et sont aussi nos clients. C’est une opportunité de nous positionner à leurs côtés, de les accompagner dans le développement de leurs entreprises, et également de promouvoir nos services pour les aider à se développer. C’est notre réseau de 700 agences et cabinets que nous mettons à disposition des adhérents de Réseau Entreprendre®. Enfin, il ne faut pas oublier que Manpower était une startup il y a 60 ans. S’associer avec le Réseau Entreprendre® est une manière de renouer avec notre histoire !

Olivier Lamarque, en tant que partenaire de Réseau Entreprendre®, quel rôle Manpower peut-il jouer auprès des entrepreneurs accompagnés par le réseau ?

L’emploi est au cœur de l’activité de Réseau Entreprendre®. Ainsi, le premier critère d’éligibilité pour être accompagné par Réseau Entreprendre® se base sur la création d’emplois durables sur les territoires. Nos entrepreneurs Lauréats recrutent rapidement dès leur première année d’activité et ceux qui sont en forte croissance ont rapidement besoin de structurer leurs ressources humaines. Nos chefs d’entreprises sont par conséquent très régulièrement confrontés aux questions de recrutement et aux risques qui y sont liés, d’autant que, dans les premières années, ils n’ont pas forcément une équipe RH. La pénurie de talents ou les mauvais recrutements peuvent ainsi rapidement déstabiliser ou freiner le développement d’une entreprise. Dans cet esprit, un partenariat avec Manpower nous semble donc naturel. Manpower, en tant qu’acteur majeur du marché de l’emploi, va pouvoir apporter aux chefs d’entreprise de notre réseau, son expertise et ses conseils pour les aider à recruter mais aussi à fidéliser leurs collaborateurs. Nous publierons tout au long de l’année, à destination des entrepreneurs du réseau, des conseils des experts Manpower, des offres dédiées à nos lauréats pour le recrutement, de la formation…

Benoit Derigny : Plus spécifiquement comment Manpower accompagne-t-il les entreprises de Réseau Entreprendre® ? Quel conseil donneriez-vous à une PME qui se lance, notamment dans cette année de forte reprise économique ?

La création d’une entreprise c’est avant tout une aventure humaine, dont la première problématique est de bien s’entourer, autrement dit, de bien recruter. Et dans ce contexte de forte pénurie des talents, cette problématique tend à se renforcer. Un mauvais recrutement peut être décisif pour le développement d’une PME, trouver LE bon profil est essentiel pour amorcer la bonne continuation de l’entreprise. Chez Manpower, recruter c’est notre métier, et c’est toute cette force que nous mettons à disposition du Réseau Entreprendre®.

Dans cette optique que nous avons créé, en mars 2021, notre nouveau réseau d’agences hyperspécialisées « Experts & Cadres » autour des métiers de la Finance, Engineering, Digital, Corporate, Construction, Sales & Marketing, Supply Chain, HR & Legal et Life Science. L’objectif : proposer un dispositif d’accompagnement sur-mesure et de proximité auprès des entreprises, notamment les ETI et PME, dans leurs projets de recrutements, de trouver les bons profils et d’assurer leur bonne intégration dans chacune de nos régions.

J’ai beaucoup de respect pour ceux qui osent créer. Si je devais avoir un seul et unique conseil aux créateurs d’entreprises, c’est de croire en son rêve, de bien s’entourer, mais surtout d’oser.

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juin 20, 2022

Semaine de l’accompagnement à la croissance

Du 13 au 17 juin 2022, Réseau Entreprendre® met à l’honneur l’accompagnement à la croissance et le programme Ambition !

5 jours pour décrypter et comprendre comment vous préparer et faire face à la croissance de votre entreprise et comment Réseau Entreprendre® peut vous y aider. Vous souhaitez faire grandir vos projets, rapprochez-vous de l’association de votre territoire pour en savoir plus et découvrir les initiatives mises en place durant cette semaine.

Profitez aussi pour participer le 14 juin à 14h à notre premier évènement national organisé en partenariat avec SAP France sur « Les leviers de la croissance : les clés de la réussite ».

En présentiel ou distanciel (re)découvrez comment vous organiser pour préparer vos recrutements, piloter vos financements, structurer votre organisation et peut-être plus que tout, définir une gouvernance qui vous aidera à grandir et à anticiper tous les changements.

L’occasion d’échanger avec des chefs d’entreprises qui ont relevé le défi de la croissance.

Téléchargez le programme complet ci-dessous et n’hésitez pas à vous inscrire (nombre de places limité).

juin 9, 2022

Catégorie : Actualités