Réussir sa reprise d’entreprise #02

Se lancer dans la reprise d’entreprise nécessite d’anticiper et de planifier chaque étape. De la réalisation d’un business plan détaillé à la définition de prévisions financières réalistes en passant par l’évaluation du capital humain, il ne faut rien négliger avant de se lancer.

Pour vous aider à relever le défi, suivez les conseils de Bertrand Cadillon, expert-comptable chez Fiducial, notre partenaire.

Chaque année, des milliers d’entreprises changent de mains en France et aujourd’hui la reprise d’entreprise reprend son rythme d’avant-crise. Ces transitions représentent un nouveau chapitre pour les entrepreneurs, souvent marquées par des motivations personnelles ou professionnelles profondes. Parmi les principaux acteurs de ce marché, on trouve notamment les petites et moyennes entreprises (PME), avec une majorité de transactions concernant des entreprises de moins de 10 salariés.

La décision de reprendre une entreprise peut découler de diverses aspirations. Certains entrepreneurs envisagent la reprise d’un commerce familial, souhaitant ainsi perpétuer une tradition ou une histoire familiale. D’autres sont motivés par le désir de devenir leur propre patron et de diriger leur propre entreprise, parfois après avoir accumulé une expérience significative dans le monde professionnel.

1 – Préparez votre projet de reprise d’entreprise

Quelle que soit la motivation sous-jacente, la reprise d’une entreprise exige une préparation minutieuse et une planification rigoureuse. Avant de se lancer dans ce projet d’envergure, il est essentiel de prendre le temps de définir clairement ses objectifs et ses aspirations en tant que futur dirigeant. Cette phase initiale de réflexion permet également d’évaluer ses propres compétences, son expérience, ses ressources financières et ses contraintes personnelles.

2 – Identifiez vos cibles

Une fois les objectifs personnels et professionnels clairement définis, il est temps de passer à l’étape suivante : la recherche et l’identification de l’entreprise à reprendre. Cette phase peut s’avérer complexe, mais elle est cruciale pour trouver la bonne opportunité. Les entrepreneurs peuvent s’appuyer sur un réseau d’experts économiques, tels que des avocats, des experts-comptables, des notaires, et des agents immobiliers, pour les guider dans leur recherche. De plus, de nombreuses plateformes en ligne spécialisées offrent des annonces d’entreprises à reprendre, facilitant ainsi le processus de sélection.

3 – Diagnostiquez et évaluez l’entreprise ciblée

Une fois que des entreprises potentielles ont été identifiées, vient l’étape cruciale du diagnostic et de l’évaluation. Rencontrer les vendeurs, étudier en profondeur les aspects financiers, juridiques et opérationnels de l’entreprise cible est essentiel pour prendre une décision éclairée. Cette phase implique souvent l’examen attentif des états financiers, des contrats, des baux commerciaux, ainsi que la compréhension de la culture d’entreprise et de la dynamique de l’équipe.

4 – Négociez votre reprise d’entreprise

Lorsque vient le moment de négocier la reprise, il est crucial d’être bien préparé. Les négociations portent souvent sur le prix de vente, les modalités de paiement, ainsi que sur d’autres aspects juridiques et opérationnels. Dans cette étape délicate, faire appel à des experts tels que des avocats et des experts-comptables peut s’avérer précieux pour garantir des conditions favorables et sécuriser la transaction.

5 – Devenez dirigeant

Enfin, une fois la reprise conclue, il est temps pour l’entrepreneur de devenir le nouveau dirigeant de l’entreprise. Cette phase de transition requiert souvent des compétences en leadership, en gestion du changement et en communication. Il est essentiel de rassurer les employés, de mettre en place une nouvelle vision et une nouvelle stratégie, tout en veillant à maintenir la continuité des opérations. Vous pouvez aussi vous rapprocher d’un réseau d’accompagnement comme Réseau Entreprendre^® qui pourra vous apporter de précieux conseils dans la conduite de votre entreprise et ainsi contribuer à son succès.

Conclusion

En conclusion, la reprise d’une entreprise est un processus complexe qui demande de respecter les étapes, une préparation minutieuse, une analyse approfondie et des compétences variées. Cependant, avec la bonne stratégie et les bons conseils, elle peut aboutir à une transition réussie et à la création de valeur pour toutes les parties impliquées.

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Réussir sa reprise d’entreprise #01

juin 6, 2024

Augustin Bondonneau, un arc sur la première place du podium

A l’occasion des Jeux Olympiques 2024, nous faisons le parallèles entre sport et entrepreneuriat, tant ces deux domaines sont proches.
Les lauréats, membres ou partenaires que nous vous présentons dans cette série « Trajectoire » ont tous eu à faire de près ou de loin au sport. Découvrez ces anciens sportifs de haut niveau devenus entrepreneurs, ces entrepreneurs travaillant dans le sport ou encore ceux qui ont œuvré concrètement aux Jeux Olympiques 2024.

Comme l’entrepreneur, aucun sportif ne peut réussir seul ! Il doit être entouré, accompagné !
« Entrepreneuriat, jouons collectif ».

#04 Augustin Bondonneau

Direction les JO 2024 pour Augustin Bondonneau et sa PME Uukha, qui conçoit, fabrique et distribue des arcs en matériaux composites.

Le para-archer tricolore Guillaume Toucoullet, numéro un mondial de tir à l’arc handisport, permettra à l’entreprise française de poursuivre son ancrage français et sa visée à l’international, puisque la majorité des ventes se fait déjà à l’étranger. Plus de 400 paires de branches d’arc sortent déjà chaque mois de l’usine de Périgny.
Rencontre avec ce lauréat de Réseau Entreprendre® Poitou-Charentes.

Peux-tu nous résumer ton parcours professionnel ?

J’ai travaillé quasi 20 ans dans des grands groupes de cosmétiques.
Diplômé de l’EDHEC, je suis passé par des postes de marketing, commercial et gestion de bureau dans l’export. Mais le fil rouge de ma carrière c’est l’international. Je suis parti au Moyen-Orient, en Asie et aux Amériques. Je suis revenu à Paris et c’est ce qui m’a permis de prendre conscience du savoir-faire et de l’excellence de la France à l’international.

Pourquoi t’être engagé dans cette voix et notamment développer l’aspect paralympique des produits ?

Je cherchais une belle PME française qui fasse de la conception, fabrication et distribution. Je voulais que la création de valeur soit dans notre territoire, le plus localement possible, avec un rayonnement international. Un produit innovant de qualité, plutôt milieu/ haut de gamme. Uukha, c’est tout ça !

Des arcs pour amateurs jusqu’aux médaillés olympique conçus, réalisés en France à Périgny et vendus en BtoB à des archeries nationales et internationales. Des produits de haute performance sans sacrifier le plaisir de tir pour être appréciés de tout type d’archers.
Nous transformons de la fibre de carbone et de verre grâce à des procédés brevetés uniques. Cette haute qualité nous permet d’être présents aux JO 2024 et d’avoir notamment Guillaume Toucoullet comme « porte-drapeau ».

Qu’est-ce que tu as appris en côtoyant des sportifs de haut niveau tel que Guillaume Toucoullet ?

Humainement déjà, c’est quelqu’un de remarquable. Il a perdu l’usage de son bras gauche dans un accident de moto et tire avec la bouche. Ce niveau de résilience, cet état d’esprit positif sont une vraie source d’inspiration.

J’ai été impressionné en discutant avec lui par l’exigence de la préparation, de l’entraînement et de l’anticipation sur tous les plans, physique, mental et avec le matériel. Rien n’est laissé au hasard.

Quels parallèles fais-tu entre la vie d’un sportif et celle d’un entrepreneur ?

Un succès n’arrive pas tout seul. La répétition des efforts qu’un sportif comme Guillaume applique au quotidien sont les clés de la réussite. Il y a énormément de travail, d’investissement et c’est déclinable pour l’entrepreneuriat. On ne voit souvent que le résultat qu’est la médaille, mais derrière, il y a du temps, des ajustements, des perfectionnements continuels. Comme pour la fabrication ou un lancement de produit, ce sont les détails qui font la différence. Il faut aller en profondeur dans chaque partie du process.

Pour réussir, il faut une équipe ! C’est clairement une aventure humaine collective qui engage la collaboration et les talents de toute une équipe tendue vers la cible, notre mission commune.

Autre parallèle : le mental. Le combat est bien souvent contre soi-même. La résilience est primordiale. Il faut rebondir, rester déterminé sur l’objectif. Quand ça ne passe pas par la porte, on passe par la fenêtre !

Pourquoi Réseau Entreprendre® ?

Je vais citer le créateur de Réseau Entreprendre® André Mulliez : « Pour créer des emplois, créons des employeurs ».

Il faut soutenir, encourager et donner des capacités à ceux qui peuvent déployer de la valeur sur le territoire. Pouvoir échanger avec des personnes qui ont les mêmes problématiques même si nos activités sont différentes et partager ses expériences permet de ne pas répéter les mêmes erreurs.

J’ai un parrain qui me suit depuis le début et c’est pertinent. Ça ouvre de nouvelles réflexions, de nouveaux horizons. Enfin, la bienveillance et la solidarité sont des valeurs phares de Réseau Entreprendre® que je partage.

Quel est ton plus grand succès ?

Mon succès le plus significatif, c’est la reprise de Uukha, l’aboutissement d’un long process de reprise, presque 3 ans depuis l’origine du projet jusqu’à la reprise effective.
C’est un succès qui va en appeler d’autres. On a pérennisé 10 emplois, 10 familles que l’on soutient sur le territoire. C’est une grande satisfaction !

Ton pire échec ?

Pour l’échec, je vois plutôt des opportunités d’apprendre. Oui, il y a des choses que je n’ai pas réussies, mais ça m’a ouvert de nouvelles voies, dont la reprise de UUkha.

Ta devise en tant qu’entrepreneur ?

Aide-toi, le ciel t’aidera ! Il y a un maximum d’efforts et d’engagements qui doivent venir de toi et il y a une part providentielle. Il faut laisser place aux opportunités et lâcher prise !

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juin 4, 2024

#2 Reprise d’entreprise : pourquoi reprendre plutôt que créer ?

Vous vous interrogez sur la reprise d’entreprise et vous êtes curieux de connaître les secrets d’une reprise d’entreprise réussie ? Pour vous guider et vous inspirer, voici notre série d’interviews d’entrepreneurs ayant privilégié cette forme d’entrepreneuriat, en partenariat avec le Crédit Agricole.

En 2018, Stéphane Assolari s’est lancé dans une aventure entrepreneuriale en reprenant la Corderie Palus, une entreprise patrimoniale spécialisée dans la fabrication de cordages.

Accompagné par Réseau Entreprendre Limousin, il nous présente, dans cette deuxième interview de notre série sur la reprise d’entreprise, son expérience entrepreneuriale.

Stéphane Assolari, vous avez repris, en 2018, la corderie Palus, située à Saint-Pantaléon-de-Larche en Corrèze, pouvez-vous nous décrire l’activité de votre entreprise ? Pourquoi avoir choisi de reprendre une entreprise plutôt que d’en créer une ?

La Corderie Palus est un atelier spécialisé dans la fabrication et la vente de ficelles et cordes en fibre naturelle ou synthétique. Sa particularité est d’être le dernier atelier traditionnel en France à travailler sur des métiers à corder historiques, de plus de 100 m de longueur (atelier labellisé EPV et listé au Patrimoine Culturel immatériel en France). Son activité complémentaire est la vente de fournitures à l’adresse du secteur de l’ameublement (mousse, outils, ressorts, accessoires multiples…).

J’ai choisi de reprendre cet atelier pour de multiples raisons d’abord objectives : sa situation financière critique associée au potentiel de développement, son prix, son stock, le savoir-faire, le niveau d’investissements à engager… Mais aussi très subjectives que la raison ne peut expliquer : le coup de cœur, le patrimoine artisanal en péril, ma passion pour les métiers manuels…
La combinaison des deux aura produit une émotion très forte et une envie irrésistible de me lancer. Et pour moi, cette émotion est fondamentale. Elle est la grande différence avec la « simple » création d’une entreprise que l’on va apprendre à aimer sur la durée ou à construire à son image.

Cela ne m’a toutefois pas empêché de créer une entreprise en 2022, Alphone-Corrèze, liée directement à l’activité de la première.

Quels ont été les enjeux auxquels vous avez dû faire face à l’occasion de cette reprise ? Concernant le financement, comment cela s’est -il déroulé ?

Au moment d’une reprise, il y a de multiples verrous à débloquer et pour ma part cela aura souvent été des enjeux nouveaux, encore jamais appréhendés.

Ils peuvent-être très variables d’un projet à un autre. Pour moi, le premier enjeu aura été d’arriver sur un territoire nouveau, où je n’avais aucun réseau professionnel et où j’étais encore inconnu de tous et notamment des investisseurs bancaires et bien évidemment des vendeurs. Se faire reconnaitre comme un repreneur « crédible » auprès de tous les intervenants est donc fondamental pour faire avancer votre projet de reprise.

J’ai immédiatement choisi de rentrer en contact avec Réseau Entreprendre® Limousin. Des professionnels (bénévoles !) aguerris à ce type d’opérations, facilitant les contacts avec tous les interlocuteurs et pouvant vous appuyer sur votre montage de projet, vous conseiller !

Avec l’appui de Réseau Entreprendre®, le dossier de reprise de la corderie a duré une petite année, de septembre 2017 à septembre 2018. Cela constitue un temps court pour un dossier de reprise. Sans cette aide majeure, l’opération aurait assurément pris plus de temps. Car une opération de reprise est longue. Il faut donc être préparé à ce temps long. D’autant qu’il ne suffit pas de jeter son dévolu sur une entreprise, pour que le projet aboutisse.

Le financement de la reprise se prépare également. J’ai eu la chance d’être suivi avec beaucoup de bienveillance par le Crédit Agricole. C’était la banque qui accompagnait La Corderie Palus avant son rachat. Elle connaissait l’historique de l’entreprise et mon souhait de sauver un patrimoine et des emplois. J’ai pu obtenir leur soutien et leur adhésion rapidement. J’ai aussi obtenu des financements de la région Nouvelle Aquitaine. À la fin du covid, en 2021, nous avons connu une belle accélération de notre activité et la Caisse d’Epargne est venu compléter le financement de l’activité. C’est notre deuxième banque aujourd’hui.

En vous fondant sur votre expérience, quels conseils donneriez-vous à d’autres candidats à la reprise ?

J’en donnerais deux fondamentaux.

Le premier conseil important lorsque l’on reprend une entreprise, c’est d’aimer ce que l’on va racheter. Cela paraît bête à dire, mais il faut être conscient qu’il s’agit d’un engagement sur la durée sans la moindre période d’essai. Il faut donc être absolument convaincu de son choix. Une étude préliminaire poussée est essentielle car elle doit permettre de confirmer cet engagement personnel en plus de la viabilité du projet de reprise.

Il existe de nombreux organismes ou associations pour vous conseiller, puis vous accompagner sur ce point. Pour ma part, Réseau Entreprendre® aura constitué une source de connaissances, de conseils avisés et de grande bienveillance avant, pendant et après la reprise de mon atelier !

Le deuxième conseil significatif est de ne surtout pas faire l’erreur d’associer la reprise à une quelconque forme de réussite. Lorsque l’on reprend, on est pas du tout arrivé ! Réellement, le travail commence au moment de la signature !

À mes yeux, la réussite, c’est de redresser, faire perdurer et/ou développer son entreprise sans jamais trahir les raisons initiales de son engagement.

Il s’agit là bien souvent d’un travail de fond. Et je crois que j’ai encore beaucoup de travail…hahaha !

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mai 23, 2024

Sportiw, ou l’incroyable aventure du LinkedIn sportif !

A l’occasion des Jeux Olympiques 2024, nous faisons le parallèles entre sport et entrepreneuriat, tant ces deux domaines sont proches.
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Comme l’entrepreneur, aucun sportif ne peut réussir seul ! Il doit être entouré, accompagné !
« Entrepreneuriat, jouons collectif ».

#04 Léa Gaget & Zeljko Kiauta

Léa Gaget, vient du digital, Zeljko Kiauta, du sport. A la tête de Sportiw, qui vient de lever 1M d’euros, les deux lauréats de Réseau Entreprendre® Savoie sont en route vers les sommets.

Sélectionnée parmi plus de 100 start-ups en Europe, Sportiw est, pour la 2^e année consécutive, partenaire du programme Breaking Barrières d’Adidas Europe.

De plus en plus de joueurs, coachs, clubs et agents rejoignent cette plateforme internationale. Rencontre avec les deux associés du « Linkedin » sportif.

Pourquoi avoir créé Sportiw, le LinkedIn du sport, comme vous l’appelez ?

Zeljko Kiauta : J’étais un sportif qui rêvait de devenir professionnel mais j’ai dû choisir entre le sport et les études. Je suis ensuite devenu agent de joueur.
Sportiw est né de la frustration de ne pas pouvoir aider suffisamment de joueurs. Je pouvais m’occuper de 40 maximum, pas le temps pour plus. Or il y avait beaucoup plus de joueurs talentueux à mettre en relation avec les clubs. Je cherchais une solution digitale quand j’ai rencontré Léa.

Léa Gaget : Nous nous sommes rencontrés en 2013, et peu après nous nous sommes associés dans une agence de recrutement sportif et nous avons lancé Sportiw en 2020. Notre mission est d’aider les sportifs et sportives quel que soit leur niveau, zone géographique ou moyens. Ce qui compte malheureusement dans le sport, c’est le réseau. Le talent ne suffit pas !

Zeljko, en quoi votre carrière d’ancien agent sportif vous est utile dans votre vie d’entrepreneur ?

Comme agent, il faut développer beaucoup de compétences : médiateur, conseiller en image, coach. En tant qu’entrepreneur, c’est pareil ! On est à la fois gestionnaire, comptable, commercial, en charge du marketing. Il faut être polyvalent !

Quels parallèles fais-tu entre la vie d’un sportif et celle d’un entrepreneur ?

Comme un sportif, l’entrepreneur doit être investi à 100% dans son projet. Il doit être discipliné, résilient. La gestion de l’effort est importante. Quand on est sportif, les temps de récupération sont longs.
Quand on est entrepreneur, on oublie que les week-ends sont faits pour se reposer ! (Rires) Les valeurs sont aussi communes : travail en équipe, abnégation, goût de l’effort et du challenge. Travailler sans résultats au début quand on est entrepreneur, c’est une réalité. Puis ça vient, petit à petit. Il faut continuer à croire.