{"id":15056,"date":"2019-10-21T14:01:08","date_gmt":"2019-10-21T12:01:08","guid":{"rendered":"https:\/\/reseauentreprendre-dev.sugarpepperandsalt.com\/paris\/2019\/10\/21\/enquete-les-imprevus-derriere-le-business-plan\/"},"modified":"2019-10-21T14:01:08","modified_gmt":"2019-10-21T12:01:08","slug":"enquete-les-imprevus-derriere-le-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reseauentreprendre-dev.sugarpepperandsalt.com\/paris\/2019\/10\/21\/enquete-les-imprevus-derriere-le-business-plan\/","title":{"rendered":"Enqu\u00eate – Les impr\u00e9vus derri\u00e8re le Business Plan"},"content":{"rendered":"\t\t
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Tout n\u2019est (vraiment) pas dans le business plan<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJamais ces entrepreneurs n\u2019avaient imagin\u00e9 que \u00e7a leur arriverait en cr\u00e9ant leur bo\u00eete. Ils avaient beau avoir tout mis \u00e0 plat dans le business plan, le hasard et les rencontres finissent toujours par jouer des tours aux entrepreneurs. Souvent pour le meilleur.<\/strong>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tC\u2019est comme \u00e7a que l\u2019histoire passe de banale \u00e0 originale, du simple business plan \u00e0 l\u2019affaire extraordinaire<\/strong> : une rencontre ou une opportunit\u00e9 qu\u2019on n\u2019attendait pas, un coup de pouce ou un conseil qui transforme tout. C\u2019est le pari qu\u2019a fait R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris : mettre en relation des entrepreneurs de secteurs diff\u00e9rents pour favoriser les synergies, les rencontres et l\u2019humain, au del\u00e0 de conseils pour renforcer sa strat\u00e9gie d\u2019affaires. M\u00eame si \u00e7a para\u00eet risqu\u00e9, l\u2019id\u00e9e est de remplacer le tuto par le r\u00e9seau.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00ab Au d\u00e9part, on \u00e9tait vraiment tous seuls<\/em>, raconte Romain Beytout<\/strong>, co-fondateur de Theatre in Paris<\/strong> et laur\u00e9at 2016 de R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris. Entrer dans un \u00e9cosyst\u00e8me d\u2019entrepreneurs, \u00e7a nous a donn\u00e9 un coup de fouet.<\/em> \u00bb Pour monter une bo\u00eete de surtitrage de pi\u00e8ces de th\u00e9\u00e2tre pour touristes et expatri\u00e9s, Romain Beytout, chanteur d\u2019op\u00e9ra, s\u2019associe \u00e0 deux amis, un ing\u00e9nieur et un journaliste. Ils sont tous les trois amateurs de th\u00e9\u00e2tre et novices dans l\u2019entrepreneuriat. \u00ab On a pu entrer en contact avec des gens plus rapidement que si on n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 au R\u00e9seau \u00bb<\/em> explique Romain Beytout. Il appuie \u00e9galement sur la dimension humaine du r\u00e9seau : \u00ab Les \u00e9changes sont formidables car le r\u00e9seau apporte de la bienveillance, o\u00f9 tous les sujets sont mis sur la table, loin du clich\u00e9 du monde de requins que peut \u00eatre l\u2019entrepreneuriat. \u00bb<\/em>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPartager ses exp\u00e9riences, vider son sac, raconter ses emmerdes.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCette bienveillance, Ludovic Girodon<\/strong>, co-fondateur de Paris ZigZag<\/strong> et laur\u00e9at 2016 de REP en a \u00e9galement fait l\u2019exp\u00e9rience. \u00ab Tous les mois on se retrouve avec des entrepreneurs pour partager ses exp\u00e9riences, vider son sac, raconter ses emmerdes. \u00c7a fait du bien psychologiquement,<\/em> \u00bb se rappelle celui qui travaille d\u00e9sormais \u00e0 temps plein pour le r\u00e9seau. C\u2019est aussi dans son club qu\u2019il a trouv\u00e9 un repreneur pour son entreprise Paris ZigZag, un site rassemblant une communaut\u00e9 d\u2019amoureux de Paris autour d\u2019une newsletter et de balades. Ludovic Girodon n\u2019avait pas pr\u00e9vu de vendre si t\u00f4t, cinq ans apr\u00e8s la cr\u00e9ation de son entreprise. \u00ab La premi\u00e8re chose qui n\u2019\u00e9tait pas pr\u00e9vu dans le business plan, c\u2019\u00e9tait ma volont\u00e9 de vendre,<\/em> \u00bb raconte-t-il. Plusieurs raisons le poussent \u00e0 prendre cette d\u00e9cision : le d\u00e9part de son associ\u00e9e et la r\u00e9alit\u00e9 d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique aux r\u00e9sultats limit\u00e9s ont raison de sa motivation. \u00ab Le projet m\u00e9ritait quelqu\u2019un qui soit \u00e0 10.000% et je n\u2019\u00e9tais plus la bonne personne pour le porter,<\/em> \u00bb r\u00e9sume-t-il.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLudovic part \u00e0 la recherche d\u2019un repreneur, contacte tous les potentiels acheteurs dont il a crois\u00e9 le chemin pendant le d\u00e9veloppement de son entreprise. Mais la situation est d\u00e9licate : on ne se trouve pas dans une position forc\u00e9ment favorable quand on cherche \u00e0 vendre. Lorsqu\u2019il annonce la vente de son entreprise et donc son d\u00e9part aux membres de son club du r\u00e9seau, Ludovic Girodon ne cherche \u00e0 convaincre personne de faire une offre. \u00ab Le soir-m\u00eame, Vincent (Dupuis<\/strong>, fondateur de MeetMeOut<\/strong> et laur\u00e9at de R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris) m\u2019appelle. Je n\u2019avais pas forc\u00e9ment pens\u00e9 \u00e0 mobiliser REP et pourtant, \u00e7a c\u2019est fait comme \u00e7a<\/em> \u00bb, raconte Ludovic Girodon. Alors que des discussions sont en cours avec d\u2019autres entreprises, il fait le choix de signer avec son camarade. \u00ab J\u2019ai fait le deal avec Vincent parce qu\u2019on se connaissait, qu\u2019on avait confiance l\u2019un envers l\u2019autre et qu\u2019on partageait les m\u00eames valeurs, celles du r\u00e9seau. Notre appartenance au r\u00e9seau a lev\u00e9 tous ces freins et facilit\u00e9 les choses<\/em> \u00bb, se souvient-il.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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R\u00e8gle n\u00b01 : ne pas suivre son BP<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi on lui avait dit qu\u2019une de ses premi\u00e8res cr\u00e9ations, la suspension Vertigo, se vendrait \u00e0 plusieurs dizaines de milliers d\u2019exemplaires, Am\u00e9lie du Passage<\/strong> n\u2019y aurait jamais cru. Apr\u00e8s presque dix ans d\u2019existence, Petite Friture<\/strong>, agence de design d\u2019int\u00e9rieur dont elle est la fondatrice, emploie trente personnes et engrange plusieurs dizaines de millions d\u2019euros de chiffres d\u2019affaires. \u00ab On a beau faire des business plans, les choses ne se passent jamais comme pr\u00e9vu,<\/em> \u00bb lance-t-elle dans un rire. Quand elle raconte son aventure, Am\u00e9lie s\u2019arr\u00eate sur une rencontre. \u00ab Une de ses plus belles collaborations<\/em> \u00bb, dit-elle. Au cours d\u2019une visite \u00e0 un fournisseur de pi\u00e8ces en c\u00e9ramique \u00e0 Barcelone, elle fait la rencontre d\u2019une jeune femme en fin de stage. Quand cette derni\u00e8re rentre \u00e0 Paris, elles se donnent rendez-vous. La jeune femme cherche du travail. Sans vraiment y r\u00e9fl\u00e9chir, Am\u00e9lie l\u2019embauche. \u00ab J\u2019avais besoin d\u2019aide mais je courais partout et n\u2019avais pas le temps de m\u2019en occuper. Elle avait le profil pile poil, elle \u00e9tait super humainement. Je me suis dit : \u201cC\u2019est une belle rencontre, on y va !\u201d<\/em> \u00bb, se rappelle-t-elle. Cette collaboratrice restera quatre ans et sera une pi\u00e8ce ma\u00eetresse des premiers succ\u00e8s de Petite Friture.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tOn a beau faire des business plans, les choses ne se passent jamais comme pr\u00e9vu.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMonter sa bo\u00eete c\u2019est savoir faire feu de tout bois, m\u00eame de relations oubli\u00e9es ou recal\u00e9es au ban des histoires d\u2019amiti\u00e9 \u00e9tudiante. En 2013, Antoine Le Conte<\/strong> a lanc\u00e9 Polabox<\/strong> (entreprise d\u2019impression instantan\u00e9e de photos, devenue Cheerz<\/strong> en 2015) depuis un an. Il apprend par le bouche \u00e0 oreille qu\u2019un ancien camarade de promotion de Dauphine vient de reprendre l\u2019entreprise familiale d\u2019impression papier. Le timing est parfait, apr\u00e8s un an d\u2019activit\u00e9, Antoine Le Conte cherche encore la meilleure solution pour proposer un service efficace et de qualit\u00e9. \u00ab Je n\u2019avais pas de nouvelles de lui depuis cinq ans mais je me dis que \u00e7a peut \u00eatre cool de faire des tests avec lui. Donc je l\u2019appelle, on se revoit et aujourd\u2019hui, Cheerz a rachet\u00e9 son entreprise et c\u2019est lui qui est maintenant \u00e0 la t\u00eate de notre usine d\u2019impression avec cinquante employ\u00e9s !<\/em> \u00bb raconte dans un rire Antoine Le Conte.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDans le business plan, on se doit d\u2019\u00eatre r\u00e9aliste : m\u00eame pour le best case scenario, il faut rester dans les clous de ce qui semble r\u00e9alisable. Pourtant, \u00eatre entrepreneur c\u2019est savoir \u00eatre ambitieux et prendre des risques. Ne pas suivre votre business plan peut donc s\u2019av\u00e9rer la meilleure des id\u00e9es. Comme lorsque vous finissez par vendre votre entreprise \u00e0 un poids lourd de l\u2019industrie au lieu de vous cantonner \u00e0 lever des fonds. C\u2019est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 Bertrand Altmayer<\/strong>, co-fondateur de Marcel<\/strong>, service de chauffeur \u00e9thique et responsable. Trois ans apr\u00e8s le lancement, l\u2019heure est \u00e0 la lev\u00e9e de fonds. Objectif : quelques dizaines de millions d\u2019euros. Puis le groupe Renault les contacte. \u00ab Tr\u00e8s rapidement, la discussion commerciale avec Renault s\u2019est transform\u00e9e en n\u00e9gociation pour la vente de la soci\u00e9t\u00e9<\/em>, raconte-t-il. C\u2019\u00e9tait pas du tout au programme : c\u2019\u00e9tait quelque chose d\u2019\u00e9ventuel dans les ann\u00e9es \u00e0 venir mais pas \u00e0 si court terme !<\/em> \u00bb\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPourquoi pas, aussi, se lancer \u00e0 l\u2019assaut de votre principal concurrent sur un coup de t\u00eate ? Apr\u00e8s un voyage \u00e0 New York organis\u00e9 par R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris, Charles-Edouard Girard<\/strong>, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Guest To Guest<\/strong>, une plateforme d\u2019\u00e9change de maisons ou d\u2019appartements, n\u2019arrive pas \u00e0 dormir et appelle le fondateur Emmanuel Arnaud<\/strong>. \u00ab On devrait racheter HomeExchange !<\/em> \u00bb lui lance-t-il, excit\u00e9. \u00ab A ce moment l\u00e0, on n\u2019a pas d\u2019argent, on n\u2019a pas les moyens de nos ambitions !<\/em> \u00bb se rappelle Charles-Edouard, toujours surpris et amus\u00e9 par l\u2019histoire. HomeExchange<\/strong>, c\u2019est le leader mondial du secteur, qui engendre sept fois plus de chiffre d\u2019affaires annuel que son concurrent fran\u00e7ais. Cerise sur le g\u00e2teau : Guest To Guest est sans le sou. Mais rendez-vous est pris. Evidemment, HomeExchange commence par leur rire au nez. Mais l\u2019id\u00e9e a fait son trou. Impossible pour les patrons de Guest To Guest de s\u2019en d\u00e9faire. Personne n\u2019avait pr\u00e9vu ce sc\u00e9nario mais ils le feront quand m\u00eame. Quelques semaines plus tard, Charles-Edouard et Emmanuel passent une semaine sur un bateau au large des c\u00f4tes de Los Angeles avec l\u2019investisseur principal d\u2019HomeExchange. Un an plus tard, le deal \u00e9tait sign\u00e9 et Guest to Guest devient leader de son march\u00e9 six ans apr\u00e8s sa cr\u00e9ation. Parce que ses dirigeants avaient d\u00e9cid\u00e9 de ne pas suivre leur business plan.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tTexte : C\u00e9lia Mebroukine
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tExtrait du Magazine Made In R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris, \u00e9dit\u00e9 \u00e0 l\u2019occasion de 15 ans de R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris.<\/em>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMade in R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris est un magazine fi\u00e8rement \u00e9dit\u00e9 par R\u00e9seau Entreprendre\u00ae Paris \u2013 Directeurs de la <\/em>publication : Cyrille Saint Olive et Colombine de Chant\u00e9rac \u2013 \u00c9dition d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e : StreetPress \u2013 bonjour@streetpress.com <\/em>\u2013 \u00c9dition et coordination : Johan Weisz-Myara, C\u00e9lia Mebroukine \u2013 Journalistes et contributeurs : C\u00e9lia Mebroukine, <\/em>Robin d\u2019Angelo, Pierre Bernat, Pierre-Henri Caquelin, Cyrille Saint Olive, Armelle Weisman, Camille Caubri\u00e8re, <\/em>Aliz\u00e9e Doumerc \u2013 Photographe : Yann Castanier \u2013 Illustrateurs : Simon Bournel Bosson, Agathe Brugui\u00e8re \u2013 Direction <\/em>artistique : Kiblind Agence \u2013 Imprimeur : Musumeci S.p.A. Loc. Amerique 97 11020 Quart (AO) \u2013 Italie.<\/em>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":15057,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[],"class_list":["post-15056","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites"],"yoast_head":"\nEnqu\u00eate - Les impr\u00e9vus derri\u00e8re le Business Plan - R\u00e9seau Entreprendre Paris<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Enqu\u00eate - Les impr\u00e9vus derri\u00e8re le Business 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