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croissance Archives - Réseau Entreprendre

Étiquette : croissance

  • Faut-il impliquer ses actionnaires dans sa stratégie de croissance ?

    Faut-il impliquer ses actionnaires dans sa stratégie de croissance ?

    Web TV. Thibaut Bechetoille

    Thibaut Bechetoille, CEO de Qosmos et membre de Réseau Entreprendre Paris, grâce à son parcours, vous apporte des conseils sur la coopération à mettre en place avec vos actionnaires.

    [re-quote class= »big » tweet= »yes » width= »650px » margin= »0 0 40px 0″]  Il faut que l’investisseur soit vu comme un partenaire par l’entrepreneur [/re-quote]
  • “Nous n’avons pas le choix que de formaliser notre vision et donc notre gouvernance”

    “Nous n’avons pas le choix que de formaliser notre vision et donc notre gouvernance”

    Témoignage de Céline Gris

    Céline Gris a repris l’entreprise familiale et y a structuré la gouvernance. Une étape indispensable pour gérer sa croissance et l’arrivée des fonds d’investissement.

    Comment avez-vous structuré la gouvernance de l’entreprise après votre nomination à la Direction Générale ?
    Lorsque j’ai repris l’entreprise, il y avait un comité de direction dont les réunions étaient à fréquence irrégulière. J’ai rapidement pris conscience qu’il manquait un rendez-vous récurrent qui permette aux directeurs d’avoir un bon niveau d’information afin de pouvoir être plus proactif dans le business et donc plus efficace.
    En parallèle, j’ai également créé un comité stratégique semestriel composé d’une partie seulement du comité de direction. Avec eux, j’échange sur la stratégie de l’entreprise. Dans la continuité de cette instance, nous avons un comité de pilotage mensuel composé de l’ensemble des responsables de service qui facilite le suivi de la mise en œuvre de la stratégie. L’autre évolution que j’ai souhaitée, pour plus de transversalité, est de tenir des tableaux de bord par processus et non plus par métier.
    Je tiens à préciser que ces instances de gouvernance ne sont utiles que si elles sont animées. Si la réunion n’est pas efficace il n’est pas utile de la faire. Concrètement, j’ai par exemple un chronomètre pendant les réunions pour m’assurer de tenir notre timing et je demande toujours à la fin d’une réunion si le format convient pour m’assurer que tout le monde s’y retrouve.
    Aujourd’hui nous sommes en forte croissance donc nous n’avons pas le choix que de formaliser notre vision et donc notre gouvernance.
    [re-quote class= »big » tweet= »yes » width= »650px »] Nous n’avons pas le choix que de formaliser notre vision et donc notre gouvernance. [/re-quote]
    Vous avez fait l’expérience de l’ouverture du capital à des fonds d’investissement. Cela a-t-il changé des choses dans la gouvernance dans l’entreprise ?
    Nous avons fait entrer au capital deux fonds minoritaires. Pour organiser les échanges avec eux, nous avons mis en place un comité de suivi trimestriel basé sur des tableaux de pilotage que nous avons fait évoluer ensemble. Les fonds ont véritablement joué le jeu d’essayer de comprendre notre métier et de creuser toutes les problématiques de l’entreprise. Cela nous a permis d’avoir des échanges particulièrement riches et nous a fait grandir sur notre vision stratégique pour l’entreprise. Ils nous ont également fait profiter de leur très large réseau.
    [re-quote class= »big » tweet= »yes » width= »650px »] Il faut s’ouvrir sur l’extérieur. [/re-quote]
    Diriez-vous que les regards extérieurs à l’entreprise – comme c’est le cas d’un fond d’investissement -sont utiles pour construire votre stratégie ?
    Tout à fait ! Ils sont même essentiels. Il faut s’ouvrir sur l’extérieur, aller se nourrir dans les réseaux (comme BPI France, Germe, et bien sûr Réseau Entreprendre !), se former… pour pouvoir ensuite revenir dans l’entreprise avec une vision plus en phase avec le marché et plus assurée à titre personnel. Grâce aux échanges avec mes pairs, j’apprends à mieux transmettre ma vision dans l’entreprise.
    Je pense qu’en tant que dirigeant, il est de notre devoir de sortir de l’entreprise pour mieux nourrir nos équipes mais cela ne doit pas nous couper des projets de court terme. C’est un équilibre à trouver.
  • Comment recruter et manager dans une entreprise en croissance ?

    Comment recruter et manager dans une entreprise en croissance ?

    Clémentine Charles, co-fondatrice de Pop in the City, lauréate de Réseau Entreprendre Paris, revient sur le management dans une entreprise en croissance.

     
     
     
  • Se doter d’une stratégie pour se développer.

    Se doter d’une stratégie pour se développer.

    Témoignage de Thibaut Bechetoille

     

    Thibaut Bechetoille nous explique l’importance pour une entreprise de se doter d’une stratégie afin de pouvoir se développer

     
    Thibaut, vous défendez l’idée que toute entreprise ayant l’ambition de se développer doit se doter d’une stratégie. Cela vous parait-il toujours aussi indispensable dans un contexte où les marchés économiques évoluent vite ?
    Une entreprise c’est comme sur un bateau, il lui faut un cap même si le capitaine doit ajuster la trajectoire en fonction de la météo !
    La grosse faiblesse des entrepreneurs est de ne pas accorder assez de temps à la construction de leur stratégie. C’est pourtant vital pour identifier les segments de croissance : quelles décisions prendre si le terrain de jeu est trop petit ? Si la concurrence est accrue ? Si le marché évolue vite ? Construire une stratégie, c’est décider de l’allocation des ressources pour créer de la valeur. Il est donc indispensable d’y consacrer du temps : 1 jour par trimestre, c’est le minimum !  Il faut être très clair sur le ou les segments stratégiques que l’on cible. Un segment stratégique est défini par le triplet : cible, offre, savoir-faire.
    Lorsque le rythme du marché est rapide, il faut accepter d’y consacrer du temps plus fréquemment encore et non arrêter d’y travailler.
     [re-quote class= »big » tweet= »yes » width= »650px » margin= »0 0 40px 0″] Une entreprise c’est comme sur un bateau, il lui faut un cap même si le capitaine doit ajuster la trajectoire en fonction de la météo ! [/re-quote]
    Quelle place l’entrepreneur doit-il alors laisser à l’opportunisme ?
    La réflexion stratégique est un processus itératif. L’exercice de vision à long terme s’enrichit et s’ajuste donc avec les réalités du terrain. L’entrepreneur va devoir en permanence évaluer les opportunités pour identifier celles qui sont en phase avec la stratégie et celles qui ne le sont pas. Lorsque l’on sait comment on veut créer de la valeur, il est plus facile de juger si les opportunités entrent dans le cadre ou non.  Par exemple dans les sociétés de logiciel, une très belle opportunité de services n’est peut être pas créatrice de valeur alors qu’une petite opportunité qui accélère la roadmap produit peut l’être.
    J’aime citer l’exemple du marché du recyclage des téléphones portables : les entreprises qui y sont positionnées sont sur un marché en forte croissance (40 milliards dans 5 ans).  La question stratégique est la suivante : comment croître aussi vite ou plus rapidement que ce marché ? Un travail rigoureux sur ses différentiateurs produits ou service est nécessaire pour bénéficier de cette croissance.
    La stratégie est donc une aide à la prise de décision pour l’entrepreneur qui doit marier en permanence deux contraires : aller le plus vite possible et prendre des décisions raisonnées. C’est la capacité à prendre des risques qui permet à l’entrepreneur d’agir dans ce cadre ambivalent.
    [re-quote class= »big » tweet= »yes » width= »650px » margin= »0 0 40px 0″]Lorsque l’on sait comment on veut créer de la valeur, il est plus facile de juger si les opportunités entrent dans le cadre ou non. [/re-quote]
     
    La stratégie apporte un cadre de référence pour aider l’entrepreneur à piloter l’activité. Ecouter son intuition : est-ce alors contre-productif ?
    L’entrepreneur va construire ses décisions stratégiques sur la base de critères objectifs comme la taille du marché, le positionnement des concurrents… mais il faut ensuite qu’il se fasse confiance. Pour faire confiance à son intuition, il faut bien se connaître. J’ai le souvenir d’avoir accompagné deux entrepreneurs très intelligents mais qui avaient beaucoup de mal à prendre des décisions, simplement parce qu’ils n’écoutaient leurs intuitions. Cela les a beaucoup pénalisés dans leurs débuts. Un conseil : n’hésitez pas à vous entourer car vos proches peuvent vous aider à vous faire confiance.
    Il est également possible de s’aider d’outils comme le Canevas stratégique de l’Océan Bleu qui permet d’abord de réfléchir aux problèmes des clients sans aucune contrainte puis d’élaborer le canevas stratégique. C’est une façon de se reconnecter à ses intuitions.
     
    La construction stratégique doit-elle être un exercice collectif ?
    La prise de décision reste du domaine du dirigeant, en revanche il est possible et conseillé d’impliquer les parties prenantes de l’entreprise. Dans l’exemple d’Intel, l’idée de la campagne de communication « Intel Inside » est venue d’un ingénieur terrain au Japon. Tout le monde peut injecter ses idées dans le processus de construction de la stratégie. En revanche cela s’inscrit dans un cadre et il faut que le collectif comprenne qu’il y a des phases ; c’est la responsabilité du dirigeant de communiquer le tempo.
    Impliquer les équipes est également une façon de s’assurer du soutien de tous en cas de revirement stratégique.
     
    Un dernier conseil aux entrepreneurs ?
    Soyez obsédés par votre différenciation. C’est ce qui vous apportera forte croissance et business profitable.
    Je leur citerai simplement ce proverbe « C’est quand il fait beau qu’on répare le toit ».
  • L’urgence de la gouvernance pour la croissance d’entreprise

    L’urgence de la gouvernance pour la croissance d’entreprise

    La gouvernance est indispensable aux entreprises de toutes tailles. Pourquoi ? Pour permettre au dirigeant de sortir de l’isolement, d’être challengé et de prendre confiance pour faire grandir son entreprise..
    « Challenger sa vision et sa stratégie pour aller encore plus loin et inscrire l’entreprise dans la durée ». Découvrez l’émission avec Gérard Leseur, Président de Réseau Entreprendre (2015-juin 2018)
     
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